Pour la plupart des gens, vendre un site web peut être une décision difficile. Mais la décision de vendre est, le plus souvent, la bonne, surtout si vous avez du mal à maintenir votre entreprise à flot. Une fois que vous avez pris la décision de vendre, vous devez vous assurer que vous le faites en toute sécurité. Alors, quelles astuces pour vendre votre site internet ?
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Connaître la valeur de son site web
Pourquoi quelqu’un voudrait-il acheter votre site web alors qu’il y en a tant d’autres comme lui ? Votre site web présente-t-il un potentiel de croissance et de revenus à long terme ? Le créneau est-il si unique que les personnes qui ne l’achètent pas passeront à côté ?
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Le facteur le plus important à prendre en compte pour déterminer la valeur de votre site web est l’identification de son potentiel de croissance. En fait, il s’agit du potentiel de la plateforme déguisé en un revenu à dix chiffres sur le long terme. Pour cela, vous devez déterminer la valeur qu’il offrira aux utilisateurs. Assurez-vous vous aussi que votre plateforme dispose d’un classement toujours plus élevé sur Google. Ainsi, il attirera des soumissionnaires plus favorables en raison de son potentiel de valeur à long terme.
Comprendre son public
Tout comme « connais-toi toi-même » est un slogan important, « connais ton public » l’est tout autant. Cette phrase de trois lettres a une importance capitale. Il y a une raison pour laquelle vous verrez cette pépite de sagesse écrite partout. Et les méthodes de vente à la sauvette ne fonctionnent tout simplement pas. Vendre donc un site web sans savoir à qui vous pourriez le vendre, c’est comme essayer de vendre avec un bandeau sur les yeux.
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Identifier votre public cible vous permettra alors d’améliorer, de modifier ou de remanier votre site web. Mais vous tiendrez compte des intérêts et des objectifs de vos acheteurs potentiels. De cette façon, vous pouvez vendre rapidement votre site web s’il attire un large public. Toutefois, cela ne suffit pas. La niche, par exemple, doit être quelque chose qui, selon vous, intéressera les gens pendant longtemps.
Comment connaître son public pour commencer ? C’est là que le référencement technique sauve la mise. Avec l’aide des moteurs de recherche, il est de plus en plus courant d’identifier ce qui intéresse les gens et ce qu’ils recherchent le plus. Ainsi, avant de décider de vendre votre plateforme, assurez-vous qu’il s’agit d’un produit que le public aimera parcourir.
Rechercher les places de marché pour la vente de sites web
Dans le monde actuel du marketing et du commerce, qui est en pleine évolution, il y a de plus en plus d’innovations. Des logiciels aux moteurs de recherche en passant par les blogs et les places de marché, il y a toujours quelque chose de nouveau qui surgit chaque seconde. Ne vous fiez uniquement pas à votre instinct pour faire votre choix. Mais recherchez les places de marché en plein essor avant de vendre votre site web en vous posant quelques questions.
- Quelle place de marché a le plus de succès en ce moment et pourquoi ?
- Que font-ils différemment ?
- Comment tiennent-ils leur public informé ?
- Quels modèles commerciaux et de vente utilisent-ils le plus pour vendre ou acheter des sites web ?
- Que considèrent-ils comme une plateforme « faible » que personne ne voudra acheter ?
Vous pouvez établir une liste de contrôle de toutes les choses que les places de marché considèrent comme à faire et à ne pas faire. Appliquez ces tactiques à votre propre site web avant de le vendre.
Créer un entonnoir pour les prospects
Un entonnoir à prospects ou un entonnoir marketing est un processus étape par étape qui sensibilise les acheteurs à votre site web. Autrement dit, un entonnoir décrit ce à quoi sert votre site web et amène votre public de l’acheter. Les quatre principales étapes de chaque entonnoir sont les mêmes :
- sensibilisation ;
- intérêt ;
- décision ;
- et action.
Ce processus marketing démarre avec un objectif générique et général (sensibilisation). Il se termine par un objectif très précis et spécifique (transformer des clients potentiels en acheteurs et peut-être même en promoteurs de votre site web). Cela vous donne une compréhension complète et équilibrée de la façon de vendre un site web.
